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かおり道Vol.2 私の今と、これから

「美白の女神(ミューズ)」「美白大臣」「TV通販の女王」と呼ばれ、第一線で活躍し続ける中島香里。
彼女の波乱万丈の半生にスポットライトをあてた『かおり道Vol.1』に続き、『かおり道Vol.2』では、
香里の“今”と“これから”に焦点をあて、彼女の人となりをご紹介してまいります!
《 毎月25日更新! 》

第三十一章~祝『ショップチャンネル』出演20周年!香里の歩み~


1月5日0:00より出演した『ショップチャンネル』冒頭で香里自らがお伝えしたとおり、
今年は、『ショップチャンネル』出演20周年の記念すべき年!

これほど長きにわたり出演し続け、さらに売上トップを維持しているのは、香里をおいてほかにいない。

『かおり道』第31章では、『ショップチャンネル』とともに、
そして、“通販”とともに育ってきた香里の歩みをみていこう。

香里は『ショップチャンネル』の看板娘!?

今、テレビでは、数多くの通販番組が放映されている。
通販専門チャンネルのみならず、民放情報番組の一部として組み込まれているものも含めれば、
かなりの数になるだろう。
そんなテレビ通販市場において『ショップチャンネル』は近年、トップを独走している。

その『ショップチャンネル』の看板娘こそ、香里である。

通販会社はいまや無数に存在し、『ショップチャンネル』のお眼鏡にかなって出演が叶う会社は多くあるが、
4~5年、人気がなければわずか1~2年で消えていく会社も多い。
そんななか、香里は20年も出演し続けているのだ!

「日本でこんなにテレビ通販がご愛顧いただける世の中になるなんて、
20年前は想像もつかなかったわよね。
なぜ、クリスタルジェミーが長きにわたり出演できているのか、ご愛顧いただけているのかを考えてみたの。
そうしたら、ひとつの答えに辿り着いたのよ。それは、“お客様参加型”だからなの」

“参加型”こそがクリスタルジェミーの力!

日頃から香里が言っていることだが、
クリスタルジェミーの商品はすべて、お客様が作ってきたものばかりだという。
お客様から寄せられる、「こうしたらいいと思う」「こういう商品が欲しい」といったご要望

必ず香里自身が検討し、よりよい商品づくりに役立ててきた。
長年のご愛用者様には、自負があるのだ。
「私たちが、クリスタルジェミーの商品を作ってきた」と。

それをお客様が実感できるのが、『ショップチャンネル』である。

テレビの中で香里は言う。
「皆様からのお葉書きはすべて拝見しています!」
「お客様から多くのご要望をいただいた商品をセットにしました!」
「こんなの欲しい! とおっしゃるので、わたくし作りました!」etc…

お客様の想いに確実に応える香里を見て、その結果誕生した商品を見て……。
お客様はきっと、すでに商品に愛着を感じてくれているに違いない。
それが、毎回の驚異的な売り上げにつながるのだろう。

心臓バクバク! 腰を抜かしちゃった!?

そんな、『ショップチャンネル』の初出演の日のことを、香里は今でも鮮明に覚えているという。

「当時、主人の知り合いの会社が発行する誌面通販に、
ジェミーチェンジ ソフィアエッセンス』を紹介していただいたことがあったの。
それを『ショップチャンネル』の方が見て、商品に興味をもってくださって。
これは面白い、通販向きだから、ぜひ出演してほしいとお話があったのよ」

「テレビで商品をご紹介いただけるなんて!」と喜んだのもつかの間、
香里自身もテレビに出演して自ら商品を紹介するということが判明し、香里は一気に憂鬱に……。

出演日が近づくにつれ心臓はバクバクし、いざ、テレビ出演を果たすも、
一秒間に何回もまばたきをしてしまうくらいの緊張っぷり!
終わったとき、自分が何を話したかまったく覚えていなかったほどだったとか。

その後、少しずつテレビ出演の機会は増えていくも、慣れることはなかった香里。
ある日、担当バイヤーから、
「番組の最後にカメラの向こうのお客様に向かって

さあ皆様、ご一緒に使ってみませんか?!

と言ってみましょう」

と提案されたそう。

まだテレビに慣れていない香里は、カメラの向こう側にいるお客様に向かって語りかける、
という演出にとても緊張。また、「担当バイヤーからの指示には必ず応えなければ!」と
さらに緊張して、出演の最初から最後までそのことしか頭になかったという。

番組も終盤にさしかかり、キメ台詞を言うときが近づいてくる。

「さあ、皆様、ご一緒に使ってみませんか?!」

なんと香里は、番組終了の合図と同時に腰を抜かしてしまったのだとか!

テレビ通販との出逢いが人生を変えた

この20年を振り返りながら、香里は言った。
「通販に育てられ、成長してきたのだなとつくづく思います。
『ショップチャンネル』との出逢いが、私の人生を大きく変えたと言っても過言ではないくらい。
そして、この20年、寄り添い続けてくださったお客様には、
もう感謝の言葉しかございません!
これからも、『ショップチャンネル』出演を楽しみにご覧になってくださいね!」

第31章イラスト

次回の『かおり道』は、3月25日(日)公開。お見逃しなく!

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